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发布时间:2019-11-30 11:41:28

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导读:目前,在电子商务领域正在兴起所谓闪购站,这些新兴站不但是限时购物的所在,更是新型的营销和媒体平台,《纽约时报》撰稿人米勒(CLAIRECAINMILLER)对此进行了详细介绍。

以下即米勒的评论文章全文:

目前日渐火爆的限时购物,即所谓“闪购”站,已经成了任何人都不能忽视的一股电子商务潮流。最初,这原本是一些品牌高速出清库存时采用的办法,但是现在已经独立,成为了一种全新的存在:一种打广告的方法,一种寻找新客户的方法,很多人在闪购之后,也开始原价购买相关商品了。

SaintParfum曾经在闪购站OneKingsLane以25美元的价格出售原价55美元的香味蜡烛之后,他们自己站每天的访客现在已经激增到约6000人次,而以前只有250人次上下。同时,他们站上全价商品的销售也攀升了,还有20家新零售商要求销售他们的商品。

“因为折扣的缘故,你确实赚不了什么钱。”SaintParfum创始人柯兰克(SpencerKrenke)表示,“可是更重要的在于,我们获得了长期的好处,新的忠实用户。”

SaintParfum的情况当然不是个例,而是具有相当的典型性。那些曾经在OneKingsLane、Gilt、HauteLook、MyHabit和Ideeli等站进行过闪购活动的大品牌,很多都有类似的体验。大众、BrooksBrothers和星巴克等都已经在利用这些站当作营销活动的平台。

原本,在站那里,、广告和线上商务三者之间的界线就很是模糊,而近期的各种发展更让这界线愈加模糊起来了,闪购风起就是最新的例子。与此同时,这又是消费者行为模式变化的例子——面对海量的选择,他们不得不转向一些特定的电子商务站,寻找决定的帮助,缩小选择的范围,接受购买什么品牌的建议。

“现在,甩货的成分已经愈来愈小,更多的是让新的或者既有的品牌成为大众瞩目的焦点。”营销策略公司BrandAssetConsulting执行董事长吉尔泽马(JohnGerzema)表示,“获得Gilt、HauteLook或者Ideeli的支持,确实是让你的品牌获得更高知名度的一个好方法,在传统营销手段当中投入更多资金也未必能够达到一样的效果。”

OneKingsLane销售折扣价格的家庭装饰品,他们就表示,自己现在其实是营销公司和电子商务公司的双重身份。

“我们的方法是打开大门的钥匙。”公司创始人之一的费尔德曼(SusanFeldman)表示,“我们不仅仅是帮助人家出清挤压的库存,事实上,营销部分的能量要强大得多。”

3月间,亚马逊也推出了自己的闪购站。MyHabit总裁兰兹(MariaRenz)介绍说,亚马逊之所以会做出这一决定,一定程度上也是因为一些品牌客户表示,他们希望利用闪购手段争取新的消费者。

亚马逊的买家会将对品牌的推荐写在每一页的顶部,亚马逊也会提供品牌站的链接,这样消费者也可以直接去他们那里购物。

“我们非常高兴可以为那些品牌站带去流量。”兰兹表示,“关键在于,这样的站是将你的品牌介绍给新消费者的优秀渠道。”

一些品牌开始使用Gilt来推介产品而非清出库存,后者可以说是美国闪购站当中最杰出的一个。

为了推广2011捷达,大众在Gilt以5995美元的价格销售了三部,而其原价为1万5995美元。有五十五万人未能将他们的名字添加到等待名单上,而大众为他们每人提供了500美元的优惠券,用来购买或者租用捷达。

北美大众数字营销总经理泰勒(CharlieTaylor)介绍,作为Gilt活动的结果,他们售出了69部全价捷达,而且还有了一个感兴趣的消费者的电子信箱名单。

“这可不是什么了不得的销售计划,只是三部车子而已。”泰勒表示,“这是一件很有启发意义的事情,让我们知道该怎样造势。”

BrooksBrothers推出了针对年轻消费者的BacktoCampus系列服装,在这些服装进入实体店面之前,他们先在GiltMan全价卖了六周,推动年轻人在Gilt购物,而且未必一定要购买BrooksBrothers的产品。

BrooksBrothers得到的数据显示,GiltMan的买家70%都在三十九岁以下。

一些闪购站正在发展成线上时尚或者设计杂志。他们可以担任品牌的文案、摄影,甚至美发工作,这种和商务的混合,在传统的印刷媒体那里是从来不可能做到的。

Gilt董事长莱恩(SusanLyne)表示:“我们正在发展成一家特殊的线上零售商,我们了解自己的使命,其中一部分就是提供信息,提供理念,帮助你做出最佳的购买决定。”

她介绍说,年轻人往往更容易上,而不是杂志或者实体店发现新的品牌,他们喜欢线上购物,因为他们可以立即购买。

Gilt雇佣了一百位美发师、化妆师和摄影师,来拍摄穿着各种服装的模特的照片。他们还雇用了Gourmet前主编、《纽约时报》前美食批评家雷切尔(RuthReichl)作为其新推出的美食站GiltTaste的主笔,后者不但销售食物,还发表文章和食谱。

为了推广BrooksBrothers在GiltMan的另外一次销售活动,Gilt还采访了侦探剧集WhiteCollar的服装设计师,请其点评GiltManual的男装。

OneKingsLane则从ElleDécor和Domino雇用写手。他们发布幻灯片和文章,介绍地毯和壁纸方面的最新趋势。

吉尔泽马的结论是:“它们是电子商务平台不假,可与此同时,它们也是营销和媒体平台,一切都合为一体。”

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