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地板市场营销解决之道

发布时间:2019-10-09 22:06:44

  地板市场营销解决之道 _腾讯·亚太家居

  尽管说地板行业与快消行业相比起来比较滞后,但近年来行业的竞争还是使得许多品牌从粗放型的企业经营模式走出来,不断探索新的发展之道。成功有成功的理由,失败有失败的原因,在产品同质化的后工业时代,精细营销是竞争激烈的品牌角逐之中的重要工具之一。 首先,做有理有据的数字化的营销战略。 市场营销策划战略是企业市场营销部门根据战略规划,在综合考虑外部市场会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程。显然,企业的一句口号并非营销战略规划,真正的营销策划战略要具有如下几个特点:数字化、可控制、可执行、目标明确、策略清晰。 既然要制定这样的营销战略,就要求地板企业具有清晰的市场洞察。新产品市场营销策划尤其要注重市撤境和内部资源的匹配、注重投入产出的合理性、注重阶段性目标的达成、注重缩短市场投资阶段的时段、注重市场营销的风险评估、注重市场营销预案等。只有这样,企业才会制定出科学有效可执行的市场营销战略,才会让战略规划书上的数字变成财务报表上的数字。 其次,做心里有底的营销管理体系。 市场营销战略的落实需要环环相扣的营销管理体系,这个体系的核心是目标管理和KPI指标。战略上的数字和目标需要通过层层分解至每一个部门和个人,而完成目标销售额的大任务的过程中需要市场铺货率、回款率、应收账款、市场占有率、终端完整性等诸多指标的达成为基础,只有进行每一营销细节的严格管理才能够实现最后销售额的总目标。 “做精细化的营销”是建立地板企业营销管理体系的准绳。正像生产工人不放过任何一个小螺丝钉一样,营销管理体系的建设和运营也要同样认真对待,尤其是新产品市场营销策划过程中,会遭遇到诸多不可遇见的问题和障碍,如果不能够做到精细化,就有可能被一个小小的事件击溃。曾经有新品上市企业被一次失败的新品发布会打消了信心,也有新品上市企业被价格表中的小数点拖入了官司。 再次,做畅通无阻的资源整合。 很多实力突出的企业认为,资源配置就是资源整合,这是错误的观念。资源整合最重要的是各种资源能够在一起发挥出作用,这个作用比各种资源单独运行发挥的作用要大。因此,我们完全可以这样认为,资源整合是有效放大资源的功效,整合的目的是放大。 进行资源整合是一个痛苦和繁复的过程,它需要企业建立一整套有效运行的机制流程,并能够保证信息在整个机制流程中流转时被得以有效利用,从而减少浪费提高效率。 另外,执行力要强,策略目标调整得要快。 新产品市场营销的执行力往往体现在市场一线上,面对复杂的市场营销环境,要求每一个市场营销策划人员执行要迅速到位,要有正确的执行理念,要学会做迅速的策略调整。这是比较技术性的问题。 新产品市场营销执行就像足球比赛,尽管赛前已经制定了清晰的战略战术打法,但到了场上,队员们除了坚定地执行教练的战略战术打法,还要能够具有灵活多变的执行理念,以便根据场上情况随时做出调整。

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