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壹位兽药销售员三姩兽药销售工作嘚记忆

发布时间:2019-11-25 09:33:20

一位兽药销售员三年兽药销售工作的记忆

时光飞逝,转瞬之间我已进入而立之年,三年前怀揣着梦想进入一家合资企业,做兽药销售工作,回首这三年来兽药销售的工作,历历在目,很多场景都一一映入眼帘;有想上销量却不知如何下手的时候,有做出销售业绩兴高采烈的时候,有错失市场良机而懊悔的时候,三年里我从一个穷光蛋变成了一个自食其力的人,还收获了我的人生至爱——老婆和儿子,一个属于我的家。

2006年9月,公司派我到福建,开始我的兽药销售工作,初到市场时,因为地域的不熟悉,我找不到方向,经验的匮乏,像一只无头的苍蝇一样到处乱串,做为一名兽药销售人员,下到市场的第一件事情就是找寻我们的合作伙伴——兽药经销商,就这样我沿街找寻,看到兽药铺我就往里面钻,进去就发名片,向别人介绍我是某某公司的业务员,拿出产品资料向别人介绍公司产品,就这样重复着我每天的工作。

我每天这样的工作着,也很辛苦,也很无助,始终不见成效,没有人愿意与我合作。他们不是不认可我的产品,就是不认可我公司的政策,甚至可以说是不认可我这个人,因为我还不专业。人总是在痛苦中成长,在痛苦中找出解决问题的办法;那就是学习,学习对在校读书人来说很重要,对我们做兽药销售的人来说,更是非常重要,学习什么呢?主要学习业务所要用到的知识,如:方法、技巧、专业知识等;特别是时下流行的疾病知识,把他转化为话题与客户分享,去吸引客户,让客户认可你,与你有说不完的话,交上朋友,以至达到合作的目的。

每一次与客户的失之交臂都懊悔不已,事后我整夜都很难入眠,夜里反思,到底问题出在那里,10月份回公司参加销售例会,这一次也是我第一次得到了系统的销售培训,一位新加入公司的营销总监,是他的一句话让我从梦中惊醒过来,“只为成功找方法,不为失败找理由”。就这样我养成了思考的习惯,也就这样我的工作开始有了初步的成效,终于在我不断的努力下开发了一个合作伙伴,然后更头疼的事情也随之而来,我开发的这个客户,可不是一般的客户,他是一个在兽药行业里摸爬滚打多年的老江湖,他和我的合作只是希望我做为他免费的业务员,为他跑跑猪场,做做服务,我以为这就是我的工作,我就这样天天不停的跑不停的拜访猪场,把产品推销下去,短短的3个月,我也认识了很多养殖朋友,而我的合作伙伴也就在这个时候,给我公司一次性先打款几万元发了很多货过来,这一下子让我感动了,我就在想我的付出终于有回报了。我就把希望命悬于此,把他作为我销售成功开始的主要合作伙伴,我把我的时间全部赌在他身上了,我就这样一直期待着,期待着我付出后将要到来的回报… …

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