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罗辉:创业要善做“加减法”

发布时间:2019-10-12 19:13:45

贵州仁泰科技有限公司近日公布了今年上半年的“成绩单”:营业额1500余万元,是该公司2011年全年营业额的近20倍。对于这一成绩,仁泰科技CEO罗辉认为,这得益于公司敢于大刀阔斧地“做减法”,专注于模块化手术室项目,同时善于向“互联网+”方向延伸。

“模块化手术室”独树一帜

2000年,罗辉中专毕业后,进入贵州一家大型药业集团,负责公司净化项目的协调、管理。10年后,29岁的罗辉“单飞”,创办了仁泰净化工程有限公司。

在公司规模不断扩张几年后,罗辉发现,仁泰虽然业务范围广、订单多,但“回头客”却不多,甚至出现客户骤减的尴尬情况。经过一番客户调查和自省,罗辉发现,“撒胡椒面”的做法必须改变。

“我国每年新建或改建的洁净手术室费用超过90亿元,并保持每年不低于20%的增长率。这预示着洁净手术室具有广阔的发展空间。”经过精挑细选“做减法”,罗辉注册成立了贵州仁泰科技有限公司,专注于打造“整体厨房”式的“RT模块化手术室”。

罗辉介绍,“RT模块化手术室”将传统手术室净化工程所涉及的各个部分集成在一起,相当于通过一套医疗设备,给医院提供一套完整的项目服务。模块化流程使得手术室洁净系统工程建设工期可以控制在一个月内,工厂加工现场组装,资金和风险都变得相对可控。“RT模块化手术室”也迅速占领了市场。

“互联网+”增强生命力

“在扩张的同时,企业品牌意识不强、相关程序比较复杂等问题也开始制约企业的发展。”罗辉表示,现在不同了,互联网使得市场竞争越来越开放,只要企业敢变,敢搭上“互联网+”的顺风车,小微企业也会拥有与大型企业相抗衡的机会。

快捷是企业的生命力。目前,仁泰科技已打造了“一站式便捷”销售服务管理平台,涵盖了售前、售中、售后全过程。通过这个系统,可一分钟完成产品报价、一小时精准预算、一天内完成方案优化,比传统方式节省至少半个月时间。售后维护方面,仁泰科技已实现24小时实时监控,定期生成数据报告。通过对数据的监控,可以预测、防范故障。

“以前一年下来只能做十几个项目,还得七八个人去蹲守。今年上半年,公司备案的项目至少20个以上,项目预算超过8000万元,但由于我们的互联网体系已经搭建起来,现在整个贵州市场只需要一个人守着。”罗辉说,多出来的销售团队,让仁泰科技有了扩大市场的可能。现在,仁泰科技的业务员开始向西南乃至整个西部推广,在云南、广西、四川都有项目实施,在陕西、宁夏正在进行市场开发。

互联网思维让仁泰科技尝到了甜头。目前,该公司潜在客户订单量已达到4000万-5000万元,备案客户订单量达1.5亿元。通过“互联网+”的引入,仁泰科技预计今年全年的营业额将达到5000万元。

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